异性spa文化

男按摩师异性推油

男按摩师异性推油
按摩过程中与顾客有效的交流十分重要。经验不足的男按摩师,口干舌燥地解说一番之后,才发现顾客并不是"真正的顾客"。对于老练的男按摩师来说,他们往往能够一眼就判断出谁是真正的顾客。所以,认清顾客属于哪种类型很重要。 男按摩师异性推油
一般情况下可以把顾客分为几大类型1、 唯唯诺诺的顾客:
表面现象:这种类型的顾客对于任何事物都同意,不论男按摩师说什么都点头说是,即使对介绍的产品有怀疑,表面上仍然表示同意。
内在分析:其实不论男按摩师说什么,顾客已决定不买了,换言之,她只是为了提早结束对产品的介绍。她认为只要随便点头,附和说对,男按摩师就会死心不再向自己推销,而内心却担心自己松懈男按摩师可能乘虚而入。
解决方法:针对这类顾客,应该直截了当地问"为什么今天不买",利用这种直接问法,顾客没有防备大多会说出真心话,业务有可能会成交。
2、 装内行的顾客表面现象:此类顾客认为她对产品比男按摩师精通的多,她们一般会说:"我很了解这种产品","我懂""我了解"之类的话,她会说一些令男按摩师不愉快的话,这类顾客会装内行来控制介绍产品的节奏。
内在分析:此类顾客不希望男按摩师占优势,不想在别人面前不显眼。
解决方法:碰上这类顾客应该设个"小圈套"让顾客主动进去。如果顾客开始说明产品,就不妨让她说下去,当然不能单纯这样,男按摩师应从谈话中学到一些东西或者点头表示同意。当顾客继续说明时,你应该适时提出:"不错,你对产品非常了解,打算买多少呢?"从而正式开始你的推销。
3、"今天不买"、"只是看看而已"的顾客表面现象:此类顾客一看到男按摩师就会表示:"今天我什么都不打算买,只是看看而已"。在进入SPA馆之前,她就准备好了提问什么,怎样回答。她会轻松地和男按摩师对话,因为她已经完成了心理上的准备。
内在分析:这类顾客可能是最容易推销的对象,她虽然采取否定的态度,但实际上她对男按摩师的抵抗力很弱,至多可以做到在介绍产品的前半段干脆对男按摩师说"No",而以后则会听从男按摩师的介绍,只要在价格上给予优惠,就可以成交。开始表示拒绝实际上就意味着"如果条件好,就会引起我的购买欲"。
解决方法:充满自信,坚持说服。你再不妨建议:"现在正是搞促销最优惠的时候,价格特别便宜,如果购买是最划算的",估计她一定会买下产品。 男按摩师
男按摩师在SPA馆里会碰到各种各样的顾客。首先男按摩师应该为顾客提供高质量的服务,得到顾客的认可。然后靠自己细心的揣摩,掌握推销的秘诀,从而获得成功。